63% कंपनियों के लिए, ट्रैफ़िक और लीड जनरेशन सबसे बड़ी चुनौतियाँ हैं। इस कारण से, 70% अपनी पहुंच बढ़ाने और नए ट्रैफ़िक स्रोतों के माध्यम से ब्रांड जागरूकता बढ़ाने के लिए बजट वृद्धि के लिए प्रतिबद्ध हैं। एक तरीका जो इसके लिए विशेष रूप से उपयुक्त है वह है सहबद्ध या साझेदार विपणन।
सहबद्ध विपणन - यह वास्तव में क्या है?
सहबद्ध विपणन का अर्थ है कि एक प्रकाशक (संबद्ध भागीदार) एक विज्ञापनदाता द्वारा प्रस्तावित संबद्ध भागीदार कार्यक्रम के लिए साइन अप करता है। प्रकाशक अपने विज्ञापन स्थान (उदाहरण के लिए एक ब्लॉग) पर एक ट्रैकिंग लिंक शामिल करके और कंपनी की ऑनलाइन दुकान, यानी विज्ञापनदाता पर ट्रैफ़िक निर्देशित करके विज्ञापनदाता के उत्पादों या सेवाओं का विज्ञापन करता है। जब ग्राहक उत्पाद खरीदते हैं, तो प्रकाशक को कमीशन के रूप में बिक्री का एक हिस्सा प्राप्त होता है। इसलिए एक संबद्ध विपणन रणनीति को आपकी अपनी विपणन गतिविधियों के विस्तार के रूप में देखा जा सकता है।
सहबद्ध विपणन के साथ अपनी पहुंच बढ़ाएँ
नई विज्ञापन पद्धति को आज़माना थोड़ा चुनौतीपूर्ण हो सकता है। हालाँकि, ब्रांड जागरूकता और बिक्री बढ़ाने के लिए संबद्ध विपणन रणनीति विकसित करने के कई फायदे हैं ।
अपने सहयोगी साझेदारों का चयन करना
आप तय करें कि आप किन सहयोगी साझेदारों के साथ काम करना चाहते हैं। वे आपके संबद्ध कार्यक्रम के लिए आवेदन करते हैं और आप प्रत्येक प्रकाशक की व्यक्तिगत रूप से जांच कर सकते हैं। इस तरह आप यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि आप केवल उन साझेदारों के साथ काम करें जो आपके ब्रांड के अनुकूल हों। आपके ब्रांड एंबेसडर जितने अधिक प्रामाणिक होंगे, आपकी ब्रांड जागरूकता बढ़ाना उतना ही आसान होगा।
लक्षित यातायात
ट्रैफ़िक उत्पन्न करने के विभिन्न तरीके हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप कल्याण उत्पाद पेश करते हैं, तो आप अपने बजट से अधिकतम लाभ प्राप्त करने के लिए उन लोगों तक पहुंचना चाहते हैं जो उनमें रुचि रखते हैं। आपके ब्रांड और उत्पादों को समझने वाले प्रासंगिक सहयोगी भागीदारों के साथ काम करने से ग्रहणशील दर्शकों के संपर्क में आने से बेहतर बिक्री होगी। इससे नए ग्राहकों के साथ संबंध बनाना और बनाए रखना आसान हो जाता है।
बजट का प्रभावी उपयोग
पारंपरिक भुगतान-प्रति-क्लिक विज्ञापन के साथ, आपसे प्रति क्लिक या लीड पर शुल्क लिया जाता है। इस बिंदु पर कोई खरीद गारंटी नहीं है. एक सहबद्ध भागीदार कार्यक्रम के साथ, आप केवल तभी कमीशन का भुगतान करते हैं यदि आप वास्तव में कुछ बेचते हैं। यदि आपके सहयोगी भागीदार का अभियान सफल नहीं होता है, तो इसका आपके बजट पर कोई प्रभाव नहीं पड़ेगा। दूसरी ओर, एक अप्रभावी पीपीसी अभियान जो आपको खराब गुणवत्ता वाले लीड लाता है, उसे अभी भी भुगतान करने की आवश्यकता है - भले ही आप कोई बिक्री न करें। सहबद्ध विपणन का लाभ यह है कि आपको वास्तव में अपने पैसे के बदले कुछ न कुछ मिलता है।
Affiliate Marketing का मतलब है कम जोखिम
सावधानीपूर्वक नियोजित सहबद्ध विपणन रणनीति का अर्थ है कि आप कम जोखिम लेंगे। तथ्य यह है कि आप क्लिक के बजाय वास्तव में प्रदान की गई सेवाओं के लिए ही भुगतान करते हैं, जिससे अनावश्यक रूप से पैसे खोने का जोखिम कम हो जाता है। आप अपने प्रकाशकों का उपयोग उन ग्राहकों को सीधे संबोधित करने के लिए भी कर सकते हैं जो आपके उत्पादों या सेवाओं के प्रति ग्रहणशील हैं और आसानी से नए ग्राहक संबंध बना सकते हैं।
कम स्टार्ट-अप लागत
एक संबद्ध भागीदार कार्यक्रम शुरू करने के लिए कुछ समय और वित्तीय निवेश की आवश्यकता होती है, लेकिन विज्ञापन खरीदने और एक टीम को काम पर रखने की तुलना में यह न्यूनतम है। एविन जैसे प्रतिष्ठित सहबद्ध मंच के साथ काम करने से आपकी सहबद्ध विपणन रणनीति को लागू करना भी आसान हो जाता है। एविन संबद्ध कार्यक्रम स्थापित करने में आपका मार्गदर्शन करेगा, आपके किसी भी प्रश्न में आपकी सहायता करेगा और आपको महत्वपूर्ण उपकरण और रिपोर्टिंग प्रदान करेगा।
ब्रांड जागरूकता बढ़ाना
उपभोक्ता उन ब्रांडों से खरीदारी करना पसंद करते हैं जिन्हें वे जानते हैं। वे अक्सर किसी अज्ञात कंपनी के सस्ते उत्पाद की तुलना में उस ब्रांड पर अधिक खर्च करते हैं जिस पर उन्हें भरोसा होता है। पार्टनर मार्केटिंग छोटे और बड़े दोनों व्यवसायों को उन दर्शकों तक पहुंचकर अपने ब्रांड के बारे में जागरूकता बढ़ाने की अनुमति देती है, जिन्होंने पहले कभी ब्रांड के बारे में नहीं सुना होगा। चयनित सहयोगी भागीदारों के साथ काम करके, आप अपने उत्पादों को नए दर्शकों के सामने प्रस्तुत कर सकते हैं।
एसईओ में सुधार
एसईओ अभी भी एक ऐसा विषय है जो अधिकांश ऑनलाइन खुदरा विक्रेताओं के दिल के करीब है। सहबद्ध विपणन आपके सहयोगी भागीदारों के ब्लॉग, सोशल मीडिया और वेबसाइटों पर आपकी वेबसाइट के कई बैकलिंक्स रखकर एसईओ रैंकिंग में सुधार कर सकता है। यह विशेष रूप से प्रभावी है यदि आप विशेष रूप से प्रसिद्ध भागीदारों के साथ काम करते हैं जिनके दर्शक आपके उत्पाद को अपने सोशल मीडिया चैनलों पर साझा करते हैं और इस तरह आपकी पहुंच बढ़ जाती है।
विस्तृत आँकड़े और डेटा
अपनी सहबद्ध विपणन रणनीति को लागू करने के लिए सहबद्ध भागीदार कार्यक्रमों का उपयोग करने से आपको कई लाभ मिलते हैं। उदाहरण के लिए, एविन विज्ञापनदाताओं को विस्तृत डैशबोर्ड और व्यावहारिक रिपोर्टिंग जैसे व्यावहारिक उपकरण प्रदान करता है। यह आपको अपने अभियानों को ट्रैक करने और अपने आंकड़ों के आधार पर उन्हें अनुकूलित करने की अनुमति देता है। यह आपको प्रभावी विपणन और कार्यक्रम निर्णय लेने की अनुमति देता है।
समय बचाने वाला
मार्केटिंग से आप अपनी कंपनी को प्रासंगिक लक्ष्य समूहों तक पहुँचाते हैं। हालाँकि, आपके उत्पादों और ब्रांड में रुचि रखने वाले लोगों तक पहुंचना एक लंबी प्रक्रिया हो सकती है। यदि आपके पास मार्केटिंग टीम नहीं है, तो इसमें आपका बहुत समय बर्बाद हो सकता है। सहबद्ध विपणन के माध्यम से, आप ऐसे साझेदारों का उपयोग करते हैं जो पहले से ही आपके लक्षित समूहों से बात करते हैं। इसलिए एक सुविचारित सहबद्ध विपणन रणनीति आपका समय बचाने में काफी प्रभाव डाल सकती है।
मूल्यवान साझेदारियाँ बनाना
यदि आप संबद्ध भागीदारों के साथ काम करते हैं, तो आप प्रभावी ढंग से अपनी पहुंच बढ़ा सकते हैं और ब्रांड जागरूकता बढ़ा सकते हैं। क्योंकि आप उद्योग के नेताओं के साथ सहयोग कर सकते हैं और आपके उत्पादों को बढ़ावा देने वाले प्रभावशाली लोगों के साथ संबंध बना सकते हैं।
आय का एक अतिरिक्त स्रोत
जब मार्केटिंग की बात आती है तो अपने सभी अंडे एक टोकरी में न रखें। यदि कोई चीज़ इस पद्धति पर नकारात्मक प्रभाव डालती है, तो आपका व्यवसाय कुछ ही दिनों में ढह सकता है। अपनी सहबद्ध विपणन रणनीति को विपणन के अन्य रूपों के साथ संयोजित करने से उन चुनौतियों के विरुद्ध अतिरिक्त सुरक्षा मिलती है जो आपके नियंत्रण से परे हैं। अनुभवी विज्ञापनदाता विभिन्न चैनलों को कवर करने के लिए विभिन्न प्रकार की मार्केटिंग रणनीतियों जैसे ईमेल मार्केटिंग, फेसबुक विज्ञापन, भुगतान-प्रति-क्लिक, अतिथि ब्लॉगिंग, प्रभावशाली मार्केटिंग या उत्पाद तुलना साइटों का उपयोग करते हैं।
अपने व्यवसाय को बढ़ाएं
यदि आप अभी शुरुआत कर रहे हैं या आपका कोई छोटा व्यवसाय है, तो पार्टनर मार्केटिंग आपको अपना व्यवसाय तेज़ी से और न्यूनतम लागत पर बढ़ाने की अनुमति देती है। आप अपने सहयोगी साझेदारों के माध्यम से नए उत्पादों और बाज़ारों का परीक्षण कर सकते हैं और अपने व्यवसाय को उस गति से बढ़ा सकते हैं जिसे आप नियंत्रित कर सकते हैं। वास्तव में , 99% उद्यमी अपना व्यवसाय संबद्ध विपणन रणनीति के साथ शुरू करते हैं ।
उपभोक्ता अपने ब्रांड एंबेसडर पर भरोसा करते हैं
92% उपभोक्ता उन लोगों, कंपनियों या प्रभावशाली लोगों की सिफारिशों पर भरोसा करते हैं जिन्हें वे जानते हैं। संबद्ध साझेदारों के साथ सीधे काम करें जो आपके उत्पादों को उनके मौजूदा दर्शकों के बीच प्रचारित करते हैं, जिससे तेज़, अधिक प्रत्यक्ष बिक्री के अधिक अवसर मिलते हैं।
अन्य बाज़ारों तक पहुंच
यदि आप दुनिया भर में अपने ब्रांड और उत्पादों का विपणन करना चाहते हैं, तो सहबद्ध विपणन वैश्विक स्तर पर अपनी पहुंच बढ़ाने का एक लागत प्रभावी और कुशल तरीका है। यह पता लगाने का एक कम जोखिम वाला तरीका है कि आपके उत्पाद अन्य देशों में सफल हैं या नहीं। एविन जैसे वैश्विक संबद्ध नेटवर्क के साथ, आप अंतरराष्ट्रीय बाजार में उत्पादों और सेवाओं को बढ़ावा देने के लिए कई अलग-अलग भागीदार पा सकते हैं।
लागत पहले से निर्धारित होती है
भुगतान-प्रति-क्लिक विज्ञापन के कुछ रूपों के विपरीत, जहां आप कभी भी पूरी तरह से निश्चित नहीं हो सकते कि प्रत्येक लीड पर आपकी कितनी लागत आएगी, सहबद्ध विपणन का लाभ यह है कि आप अपनी लागत पहले से निर्धारित कर लेते हैं। आप प्रत्येक उत्पाद के लिए कमीशन दर तय करते हैं, यह सुनिश्चित करते हुए कि आप जानते हैं कि शुरुआत से ही प्रत्येक बिक्री पर आपको कितना खर्च आएगा।
प्रोत्साहनों पर नियंत्रण
लागतों को अग्रिम रूप से निर्धारित करने से आप अपने प्रोत्साहनों पर नियंत्रण बनाए रख सकते हैं। आप अपने सहयोगी साझेदारों को अपने ब्रांड के प्रति वफादार रहने और अधिक बिक्री करने के लिए प्रेरित करने के लिए पुरस्कार और पदोन्नति की पेशकश कर सकते हैं।
विभिन्न योग्यताओं का प्रयोग
संबद्ध साझेदारों के एक बड़े समूह तक पहुंचने की क्षमता भी उपलब्ध जानकारी का विस्तार करती है, जो बदले में आपको अपनी बिक्री के आंकड़े बढ़ाने की अनुमति देती है। आख़िरकार, प्रत्येक प्रकाशक सबसे अच्छी तरह जानता है कि अपने दर्शकों को किसी उत्पाद के प्रति कैसे उत्साहित किया जाए।
अर्ध-ऑटोपायलट
आपको अपने सहबद्ध भागीदार कार्यक्रम को प्रबंधित करने में कुछ समय निवेश करने की आवश्यकता होगी, लेकिन यदि आप इसे एविन जैसे अनुभवी नेटवर्क के माध्यम से बनाते हैं, तो यह लगभग स्वयं ही चल सकता है। आप सक्रिय रूप से शामिल हो सकते हैं या शांति से सभी आँकड़ों पर नज़र रख सकते हैं। बेशक, आपका जुड़ाव आपके कार्यक्रम के प्रदर्शन को प्रभावित करता है और हम अक्सर संबद्ध भागीदार कार्यक्रमों में अधिक वृद्धि देखते हैं जो चैनल में अधिक व्यस्त और सक्रिय हैं।
